
Onderhandelen
“Onderhandelen? Bij een nieuwbouwhuis? Is dat mogelijk? Of moet ik gewoon met mijn handen in de lucht zeggen: ‘Ik koop de woning, voor elke prijs die je vraagt!’?” Wellicht heb je dit jezelf wel eens afgevraagd. Het idee dat onderhandelen over de prijs van een nieuwbouwwoning überhaupt mogelijk is, klinkt misschien aantrekkelijk, maar helaas… Hier zijn twee belangrijke redenen waarom het onderhandelen bij een nieuwbouwwoning meestal niet aan de orde is:
-
De prijs staat vast
Bij de aankoop van een nieuwbouwwoning is de prijs doorgaans al vastgelegd tussen de ontwikkelaar en de aannemer. Die prijs is niet zomaar uit de lucht komen vallen: er zijn kosten voor materiaal, arbeidsloon en de nodige vergunningen die allemaal in de berekening zijn verwerkt. Het bouwen van een huis is namelijk een proces met een duidelijk financieel plaatje, en elke wijziging hierin heeft directe invloed op de kosten.
Als koper kun je dus niet zomaar de prijs naar beneden drukken door te zeggen: “Ik bied je 10.000 euro minder, deal?” De prijs is al vastgesteld en dat betekent dat je weinig, tot geen, speelruimte hebt om te onderhandelen over het uiteindelijke aankoopbedrag van de woning.
-
De onrust van verschillende prijzen
Stel je voor: hetzelfde type woning, dezelfde bouwkwaliteit, maar de prijs verschilt per koper. Dit zou voor veel onrust zorgen bij de kopers, omdat het gevoel van gelijkheid en transparantie in het proces verloren gaat. Het zou bijvoorbeeld moeilijk zijn om uit te leggen waarom de ene koper meer heeft betaald dan de andere, ondanks dat het om hetzelfde huis gaat.
Om deze reden is het bij nieuwbouwwoningen essentieel om vaste prijzen aan te houden, zodat er geen verwarring ontstaat en alles eerlijk en gelijk verloopt. Dit zorgt voor duidelijkheid voor zowel de ontwikkelaar als de koper, en voorkomt juridische en morele complicaties achteraf.
Kun je dan helemaal niet onderhandelen?
Nou, niet helemaal! Hoewel je de prijs niet kunt beïnvloeden, kun je wel in gesprek gaan over andere aspecten van de woning. Denk bijvoorbeeld aan meerwerk, zoals het aanpassen van de indeling, extra stopcontacten, of het plaatsen van extra ramen. Dit kan natuurlijk wel leiden tot extra kosten, maar het is een kans om te kijken naar de mogelijkheden om jouw woning naar wens te maken. Zorg er wel voor dat je dit bespreekt voor het ondertekenen van de koop-/aannemersovereenkomst voert, want daarna wordt het lastiger om nog veranderingen door te voeren.
Dus, hoewel het je niet veel verder zal helpen om met een sterke onderhandelingstactiek je nieuwbouwwoning goedkoper te krijgen, zijn er altijd nog mogelijkheden om jouw droomhuis nét iets meer naar je hand te zetten!
Op zoek naar een nieuwbouwwoning? Bekijk ons aanbod!
Kijk hier verder voor het actuele aanbod van Jouw nieuwe huis.
Heb je specifieke vragen of wil je meer informatie? Neem dan contact met op via 085 – 060 1855.
In de tussentijd kun je ons volgen via onze socials: Facebook – Instagram – LinkedIn